Em agosto de 2025, a The Ordinary, marca canadense de skincare, lançou seus produtos no Brasil, exclusivamente através dos apps e lojas da Sephora. O anúncio da chegada da marca ao Brasil foi marcado pelo reforço do apelo da marca a produtos acessíveis e eficazes, garantindo competitividade de preço dentro do mercado brasileiro numa categoria de alta concorrência.
Diferencial da marca
A The Ordinary foi fundada em 2016 e desde então mantém uma forte abordagem em valorizar os ativos de skincare, com foco em ciência e dispensando altos investimentos em grandes celebridades para seu marketing, baseando sua estratégia em especialistas, dermatologistas e criadores de conteúdo com conhecimentos científicos.
Neste ano em uma das ações da marca que foram destaque para reforçar essa comunicação, a vitrine de sua loja em Nova Iorque foi inundada por pilhas de dinheiro e a frase estampada no vidro ”Este seria o valor que teríamos que adicionar aos nossos produtos se pagássemos pelo endosso de celebridades“ em tradução livre.
A marca faz parte da DECIEM – The Abnormal Beauty Company, grupo em que a The Estée Lauders Company é sócia majoritária e que vai controlar as operações da marca em solo brasileiro.
Para garantir os preços competitivos e manter a eficácia dos produtos, o Brasil é o primeiro país a produzir localmente grande parte do portfólio, junto a parceria da The Estée Lauder com a Intercos Group.
Em entrevista para a Vogue, Nicola Kilner, CEO e co-fundadora da marca, destaca que “uma das maiores preocupações era manter a faixa de preço quando chegássemos. Por isso, o Brasil será o primeiro país a ter uma produção local de tantos itens.”
E os preços acessíveis se confirmaram: a Niacinamida da marca, um dos produtos mais famosos, chegou com preço a partir de R$ 59 (30ml) e outros itens best-sellers como o tônico esfoliante Glycolic Acid 7% a R$ 129 (240ml) e a máscara para peles acneicas Salicylic Acid 2% a R$ 179 (50ml).
Além disso, em entrevista em um podcast para a Steal The Look, a gerente de comunicação científica da marca destacou o fortalecimento da sua comunidade e destacou o desafio de se trabalhar em um país continental com diferenças culturais e muita competitividade pelo preço.
Alta concorrência no mercado brasileiro
Apesar da marca ter se lançado no mercado mundial há quase 10 anos, no Brasil a marca vai encontrar um mercado muito mais consolidado em conhecimento de ingredientes que compõem os cosméticos e uma concorrente direta.
A Principia, conhecida também pelo seu foco em ingredientes e embalagens minimalistas já detém uma grande participação no mercado de skincare brasileiro, trabalhando nas mesmas bases de comunicação digital e com uma extensa rede de influenciadores digitais, o que acabou popularizando esse tipo de comunicação nas redes sociais e vem expandindo fisicamente através de outros canais físicos como o varejo farma.
Outra marca que também já vem se reposicionando no mercado devido a forte concorrência é a Simple Organic, marca brasileira conhecida também por sua formulação natural baseada em clean beauty que já estabeleceu um rebranding focando em embalagens minimalistas com valorização dos ativos nas fórmulas para o varejo farma físico e online.
Resta acompanhar o desempenho da The Ordinary no Brasil e entender se o posicionamento como marca de beleza prestígio/luxo no Brasil e os preços competitivos serão suficientes para obter bons resultados financeiros em solo brasileiro.
Você já conhece a marca? Comente aqui embaixo o que você acha dessa movimentação no mercado de skincare no Brasil.
1 Comentário
Gostei de saber.